SEA (Suchmaschinenwerbung).

SEA (Search Engine Advertising, auf Deutsch Suchmaschinenwerbung) sind bezahlte Anzeigen, die über oder unter den organischen Suchergebnissen erscheinen, sobald jemand einen gebuchten Suchbegriff eingibt. In der Schweiz bedeutet SEA in der Praxis fast immer Google Ads, ergänzt um Microsoft Advertising für Bing.

SEA (Suchmaschinenwerbung) — ausführlich erklärt

SEA ist der bezahlte Teil der Suchmaschinenwerbung. Ein Unternehmen bucht Suchbegriffe, schreibt Anzeigen dazu und legt fest, wie viel es höchstens pro Klick zahlen will. Bei jeder Suchanfrage entscheidet eine Auktion, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Bezahlt wird in der Regel nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt — daher auch die Bezeichnung Pay-per-Click. Der Preis pro Klick ist der CPC, die Position ergibt sich aus dem Anzeigenrang.

Der grosse Unterschied zu SEO liegt im Tempo und in der Abhängigkeit vom Budget. SEA liefert Sichtbarkeit ab dem Tag, an dem die Kampagne freigeschaltet ist, und hört genau dann auf, wenn das Budget gestoppt wird. SEO braucht Monate, wirkt aber weiter, ohne dass für jeden Besuch bezahlt wird. Die beiden Kanäle schliessen sich nicht aus: SEA eignet sich, um Nachfrage sofort abzuholen und zu testen, welche Begriffe tatsächlich Anfragen bringen, SEO baut die dauerhafte Grundlage. Der Oberbegriff für beides ist SEM (Search Engine Marketing).

Ob SEA rentiert, entscheidet sich selten in der Anzeige, sondern davor und danach. Davor: die Auswahl der Suchbegriffe mit klarer Kaufabsicht und eine saubere Liste ausschliessender Keywords, damit kein Geld in Recherche-Suchen fliesst. Danach: eine Zielseite, die exakt das beworbene Angebot zeigt, und ein Conversion-Tracking, das echte Anfragen zählt. Fehlt das Tracking, steuert man das Budget nach Klicks — und Klicks sind keine Kunden.

Für Schweizer KMU ist SEA besonders dann sinnvoll, wenn die Nachfrage klar formuliert wird («Elektriker Notfall Zürich», «Treuhand Winterthur») und ein Auftrag einen spürbaren Wert hat. Bei sehr kleinen Budgets oder Angeboten, nach denen kaum jemand sucht, ist der Kanal dagegen oft der falsche: Dann bezahlt man vor allem die Lernphase. Werbebudget und Betreuung sind dabei zwei getrennte Posten — das Budget geht direkt an Google, die Betreuung an die Agentur.

Beispiel: SEA für einen Sanitärbetrieb im Raum Zürich

Angenommen, ein Sanitärbetrieb mit sechs Mitarbeitenden will mehr Aufträge für Badsanierungen. Statt breit auf «Sanitär» zu bieten, bucht er wenige, konkrete Begriffe wie «Badsanierung Zürich» und «Bad renovieren Kosten», begrenzt die Ausspielung auf sein Einzugsgebiet und schliesst Begriffe wie «Lehrstelle», «DIY» oder «Baumarkt» aus. Die Anzeigen führen nicht auf die Startseite, sondern auf eine Seite zur Badsanierung mit Ablauf, Referenzbildern und einem kurzen Anfrageformular.

Nach einigen Wochen zeigt das Conversion-Tracking, welche Suchbegriffe tatsächlich Anfragen auslösen. Begriffe ohne Anfragen werden pausiert, das Budget wandert zu den funktionierenden. Genau diese Schleife — messen, kürzen, verschieben — macht den Unterschied zwischen einer Kampagne, die nur Klicks kauft, und einer, die Aufträge bringt. Wie wir das aufsetzen, steht auf der Seite Google Ads Agentur Zürich.

Was SEA kostet

Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Werbebudget, das direkt an Google fliesst, und der Betreuung. Die Klickpreise hängen von Branche, Region und Wettbewerb ab und lassen sich vorab mit dem Keyword-Planer von Google abschätzen. Für die laufende Betreuung gilt bei DLM Digital: ab CHF 300 pro Monat bei einem Werbebudget bis CHF 1'500 pro Monat; das Werbebudget selbst ist nie enthalten. Details zur Rolle eines Spezialisten stehen unter Google Ads Spezialist.

Weiterführende Seite

Google Ads Agentur Zürich

Häufige Fragen zu SEA (Suchmaschinenwerbung)

SEM (Search Engine Marketing) ist der Oberbegriff für alle Massnahmen, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen schaffen — bezahlt und unbezahlt. SEA ist davon nur der bezahlte Teil, also die Anzeigen. Im deutschsprachigen Raum wird SEM allerdings oft gleichbedeutend mit SEA verwendet; im Gespräch lohnt es sich deshalb, kurz nachzufragen, was gemeint ist.

Manchmal. Wer bei einem wichtigen Begriff organisch auf Platz eins steht, gewinnt mit einer zusätzlichen Anzeige oft nur wenige Klicks dazu. Anders sieht es aus, wenn Mitbewerber auf den eigenen Firmennamen bieten oder wenn die organische Position bei wichtigen Begriffen schwankt. Ein zeitlich begrenzter Test mit sauberem Tracking zeigt, ob die Anzeige zusätzliche Anfragen bringt oder nur bestehende verschiebt.

Die Anzeigen erscheinen meist innerhalb eines Tages nach der Freigabe. Aussagekräftige Ergebnisse brauchen trotzdem einige Wochen, weil erst genügend Klicks und Conversions zusammenkommen müssen, um gute von schlechten Suchbegriffen zu unterscheiden. Wer nach drei Tagen urteilt, bewertet meist den Zufall.

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