CPC (Cost-per-Click).

CPC (Cost-per-Click, Kosten pro Klick) bezeichnet den Preis, den ein Werbetreibender zahlt, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt. Im Gegensatz zu reinen Sichtkontakt-Modellen zahlt man beim CPC-Modell nur für tatsächliche Klicks — also für Menschen, die es bis auf die Website schaffen. Es ist das dominierende Abrechnungsmodell in Google Ads und der bezahlten Suche.

Der tatsächliche Klickpreis entsteht in einer Auktion und hängt nicht nur vom eigenen Gebot ab. Google berücksichtigt über den Ad Rank auch den Quality Score: Wer relevantere Anzeigen und bessere Landingpages hat, zahlt für dieselbe Position oft weniger. Dadurch kann ein Werbetreibender mit höherem Quality Score einen Konkurrenten mit höherem Gebot preislich unterbieten.

Wie hoch der CPC ausfällt, variiert stark nach Branche und Wettbewerb: In stark umkämpften Feldern wie Recht, Versicherungen oder Finanzen sind Klickpreise um ein Vielfaches höher als etwa im Hobbybereich. Entscheidend für den Erfolg ist nicht der CPC allein, sondern das Verhältnis zwischen Klickkosten und dem Wert, den ein Klick im Schnitt einbringt (Conversion-Rate, Auftragswert, ROAS).

Beispiel: Zahlt ein Handwerksbetrieb 4 CHF pro Klick und führt im Schnitt jeder 20. Klick zu einem Auftrag von 2'000 CHF, kostet ein Auftrag rund 80 CHF an Werbeausgaben — ein gutes Geschäft. Ein isoliert «hoher» CPC ist also nur im Verhältnis zum erzielten Umsatz sinnvoll zu bewerten.