YouTube Ads.

Videoanzeigen auf YouTube werden nicht in einem eigenen System gebucht, sondern in Google Ads. Die wichtigsten Formate: überspringbare In-Stream-Anzeigen, die nach fünf Sekunden übersprungen werden können; nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen von bis zu 15 Sekunden; Bumper-Anzeigen von sechs Sekunden; In-Feed-Anzeigen, die als Vorschaubild in der Suche und bei den Empfehlungen erscheinen; und Shorts-Anzeigen zwischen Kurzvideos.

Abgerechnet wird je nach Format unterschiedlich. Bei überspringbaren Anzeigen zahlt man in der Regel nur, wenn jemand mindestens 30 Sekunden zuschaut, das ganze Video sieht oder klickt. Bumper und nicht überspringbare Anzeigen werden meist nach Tausend Einblendungen abgerechnet (CPM). Ausrichten lässt sich die Werbung nach Interessen, nach Themen, nach Suchverhalten bei Google und auf eigene Listen wie frühere Websitebesucher.

Ein Beispiel: Eine Küchenbauerin zeigt Besuchern ihrer Website, die die Seite «Küchenplanung» angesehen, aber keine Beratung gebucht haben, eine 20-Sekunden-Anzeige mit einer fertigen Küche und dem Satz «Termin im Showroom buchen». Das ist Retargeting mit Video: Es erreicht wenige, aber bereits interessierte Menschen und bringt eher Anfragen als eine breite Ausspielung an alle Kochinteressierten.

Für viele KMU ist YouTube kein Einstiegskanal. Ein Video kostet Produktionsaufwand, und die Wirkung zeigt sich oft indirekt, über mehr Markensuchen und bessere Ergebnisse anderer Kanäle. Sinnvoll wird es, wenn ein Produkt erklärt oder gezeigt werden muss, wenn bereits Videomaterial existiert oder wenn die Suchkampagnen ausgereizt sind. Ob Video überhaupt in den Kanalmix passt, ist eine Frage für die Digital-Marketing-Beratung; messen lässt sich die Wirkung nur mit sauberem Conversion-Tracking.