Kontakt
Was interessiert Sie?
Lead Magnet.
Ein Lead Magnet ist ein kostenloses, nützliches Angebot — etwa ein E-Book, eine Checkliste, ein Rechner oder ein Gratis-Check —, das ein Unternehmen im Austausch gegen Kontaktdaten anbietet. Er macht aus anonymen Besuchern ansprechbare Interessenten.
Lead Magnet — ausführlich erklärt
Die meisten Besucher einer Website sind noch nicht bereit, eine Offerte anzufragen. Sie informieren sich, vergleichen, verschieben die Entscheidung. Ohne Lead Magnet verlassen sie die Seite und sind weg. Mit einem Lead Magnet erhalten sie etwas Nützliches sofort und hinterlassen dafür eine E-Mail-Adresse. Das Unternehmen kann später nachfassen — mit Einwilligung und mit Inhalten, die zur Entscheidung beitragen.
Gute Lead Magnets lösen ein konkretes, kleines Problem schnell. Bewährte Formate sind Checklisten und Vorlagen, kurze E-Books oder Leitfäden, Rechner und Konfiguratoren, die ein persönliches Ergebnis liefern, sowie Gratis-Analysen wie ein Website- oder SEO-Check. Entscheidend ist die Nähe zum eigentlichen Angebot: Ein Lead Magnet für eine Küchenplanung sollte Küchenkäufer anziehen, nicht Schnäppchenjäger für Gratis-Downloads.
Die Qualität eines Lead Magnets zeigt sich nicht an der Zahl der Downloads, sondern daran, wie viele dieser Kontakte später zu Gesprächen werden. Deshalb gehört eine Nachfass-Strategie dazu: eine kurze E-Mail-Serie, ein persönlicher Kontakt bei passenden Interessenten, eine Einschätzung über Lead-Scoring. Ohne diesen Schritt sammelt man nur Adressen.
Rechtlich braucht ein Lead Magnet eine klare Information, was mit den Daten passiert, und für Werbe-E-Mails eine Einwilligung. Das Formular sollte so kurz wie möglich sein: Für einen Download reicht meist die E-Mail-Adresse, vielleicht der Vorname. Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Zahl der Anmeldungen.
Beispiel: die E-Books von DLM Digital
Wir setzen das Prinzip selbst ein. Auf der Startseite und auf vielen Leistungsseiten bieten wir drei kostenlose E-Books an — zu Websites, die Kunden bringen, zu MVP, SaaS und Apps sowie zu Marketing, das Anfragen bringt. Wer eines anfordert, erhält per E-Mail einen signierten Download-Link, der 30 Tage gültig ist. Die Anfrage landet als Lead in unserem Cockpit, und die Vorauswahl des E-Books richtet sich nach der Seite, auf der jemand gerade ist.
Ein zweites Beispiel sind interaktive Werkzeuge: Der SEO-Check und der KI-Sichtbarkeits-Check liefern sofort ein persönliches Ergebnis. Für Kunden bauen wir solche Werkzeuge als Rechner oder Konfigurator direkt in die Website ein.
Weiterführende Seite
Lead-GenerierungHäufige Fragen zu Lead Magnet
Der, der ein konkretes Problem Ihrer Zielgruppe schnell löst und direkt zu Ihrem Angebot hinführt. Für Dienstleister funktionieren Checklisten, Kostenrechner und Gratis-Checks oft besser als lange E-Books, weil das Ergebnis sofort sichtbar ist.
So wenige wie möglich. Für einen Download reicht meist die E-Mail-Adresse. Weitere Angaben wie Firma oder Telefonnummer sind nur sinnvoll, wenn sie für die weitere Betreuung wirklich gebraucht werden — jedes Feld kostet Anmeldungen.
Für werbliche E-Mails braucht es in der Regel eine Einwilligung, die beim Download klar eingeholt wird, sowie in jeder Nachricht eine Abmeldemöglichkeit. Die Zustellung des angeforderten Inhalts selbst ist unproblematisch.
Weitere Begriffe mit „L“
LCP (Largest Contentful Paint)
LCP ist einer der drei Core Web Vitals und misst, wie lange es dauert, bis das grösste sichtbare Ele...
Local Pack
Der Local Pack (auch: Map Pack oder Google 3-Pack) ist der Block in der Google-Suche, der drei lokal...
Lighthouse Score
Der Lighthouse Score ist eine Bewertung von Google, die die Qualität einer Webseite in vier Kategori...
Bereit für Ihr Projekt?
Wenden Sie dieses Wissen auf Ihre Website an — DLM Digital hilft Ihnen dabei.
Lead Magnet in der Praxis
Wie der Begriff im Alltag von Schweizer KMU auftaucht — vertieft in Artikeln aus dem DLM Magazin.