Konkurrenzanalyse.

Klassisch vergleicht eine Konkurrenzanalyse Angebot, Preise, Zielgruppen und Auftritt. Online kommt eine zweite Ebene dazu, denn die Konkurrenten in den Suchergebnissen sind oft nicht dieselben wie im Markt. Für «Webdesign Zürich» konkurrieren nicht nur Agenturen, sondern auch Verzeichnisse, Vergleichsportale und Ratgeberartikel. Eine Online-Konkurrenzanalyse beginnt deshalb bei den Suchbegriffen, die Ihre Kundschaft tatsächlich verwendet, und schaut, wer dort sichtbar ist.

Ein brauchbares Vorgehen hat fünf Schritte. Erstens die wichtigsten Suchbegriffe festlegen, getrennt nach Leistung und Ort. Zweitens für jeden Begriff festhalten, wer auf den ersten Plätzen und im Local Pack von Google Maps steht. Drittens diese Seiten ansehen: Welche Fragen beantworten sie, wie ausführlich, mit welchen Belegen? Viertens die technische Seite prüfen, etwa Ladezeit, Struktur und Verlinkung. Fünftens daraus ableiten, welche eigenen Seiten fehlen, welche ausgebaut werden müssen und welche Begriffe realistischerweise nicht zu gewinnen sind.

Zwei Fehler machen viele Analysen wertlos. Der erste ist das blinde Vertrauen in Suchvolumen aus Werkzeugen: Diese Zahlen sind Schätzungen und liegen teils deutlich über den tatsächlichen Werten, deshalb sollte man sie mit einer zweiten Quelle gegenprüfen. Der zweite ist das Kopieren: Wer die Seite des Erstplatzierten nachbaut, ist bestenfalls Zweiter. Ziel ist, die Frage der Suchenden besser zu beantworten, mit eigener Erfahrung, echten Beispielen und klaren Preisen.

Eine Konkurrenzanalyse ist kein einmaliges Projekt. Suchergebnisse verändern sich, neue Anbieter kommen dazu, und KI-Antworten verschieben die Aufmerksamkeit. Eine Wiederholung mit denselben Begriffen nach einigen Monaten zeigt, ob die eigenen Massnahmen wirken.