ROAS (Return on Ad Spend).
ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz pro investiertem Werbe-Franken. Formel: Umsatz ÷ Werbeausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet: Für jeden investierten Franken werden CHF 4 Umsatz generiert. Im E-Commerce gilt ein ROAS von 3–5 als gut, über 10 als exzellent.
ROAS (Return on Ad Spend) — ausführlich erklärt
ROAS (Return on Ad Spend) ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Performance Marketing. Sie misst, wie viel Umsatz für jeden investierten Franken in Werbung generiert wird. Formel: Umsatz durch Werbung ÷ Werbeausgaben × 100%. Ein ROAS von 4 (oder 400%) bedeutet: Für jeden CHF 1 Werbeausgaben werden CHF 4 Umsatz generiert. ROAS wird von Google Ads, Meta Ads und anderen Plattformen direkt im Dashboard angezeigt.
Was ist ein guter ROAS? Das hängt stark von Branche, Margen und Geschäftsmodell ab. Im E-Commerce gilt: ROAS 3–5 als gut, ROAS 7–10 als sehr gut, über 10 als exzellent. Im B2B-Bereich ist ROAS schwieriger zu messen, da Abschlüsse länger dauern (längerer Sales Cycle). Hier ist CPL (Cost per Lead) oft aussagekräftiger. Ein ROAS unter 1 bedeutet Verlust pro Werbe-Franken — Kampagnen müssen sofort optimiert werden.
ROAS vs. ROI: ROAS misst Umsatz vs. Werbeausgaben. ROI (Return on Investment) berücksichtigt alle Kosten (Wareneinsatz, Agenturgebühren, Infrastruktur). Ein ROAS von 4 klingt gut — aber wenn die Produktmarge 20% beträgt, ist der tatsächliche Gewinn-ROAS (nach Abzug aller Kosten) deutlich niedriger. Definieren Sie immer Ihren Ziel-ROAS basierend auf Ihrer Marge und Kosten.
Weiterführende Seite
Google Ads Agentur ZürichHäufige Fragen zu ROAS (Return on Ad Spend)
Im Google Suchnetzwerk gilt ein ROAS von 300–500% (3–5x) als guter Richtwert. E-Commerce strebt oft 500–1000%+ an. Für B2B-Leadgenerierung ist ROAS weniger relevant — nutzen Sie CPL (Cost per Lead) und CPA (Cost per Acquisition). Ihr Ziel-ROAS hängt von Ihrer Marge ab: Wenn Sie 40% Marge haben, muss ROAS über 250% sein, um profitabel zu sein.
Wichtigste Hebel: 1) Keyword-Optimierung (negative Keywords, Bid Anpassungen nach Suchintention). 2) Landing-Page-Optimierung (höhere Conversion Rate = besserer ROAS). 3) Bidding-Strategie (Target ROAS Bidding wenn genug Konversionsdaten vorhanden). 4) Zielgruppen-Optimierung (schlechtperformende Demographics ausschliessen). 5) Ad-Copy Testing (bessere Klickraten = günstigere Klicks).
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Werbeausgaben. Er berücksichtigt nur die direkten Werbekosten. ROI (Return on Investment) = (Gewinn - Investition) ÷ Investition. Er berücksichtigt alle Kosten: Waren, Agentur, Produktion, Versand. Ein ROAS von 5 kann einen negativen ROI bedeuten, wenn die Gesamtkosten höher als der Bruttogewinn sind.
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